Formazione

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Corso REALIZZATO DA

IALWebIAL FVG Pantone


STRATEGIE DI VENDITA (AVANZATO)

Il venditore di successo: specializzarsi su un target


Durata: 18 ore
Livello corso: Work
Certificazione rilasciata: Attestato di frequenza

  • Durata

    18 Ore

  • Livello corso

    Work  

  • Certificazione rilasciata

    Attestato di frequenza 

    Quota di iscrizione

    € 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura

OBIETTIVI

Il percorso mira a fornire agli allievi avanzati strumenti operativi per specializzarsi su un'area geografica, in un settore, con una particolare tipologia di clientela, sul prodotto e sull'assistenza.

Contenuti

Il percorso fornirà agli allievi conoscenze specifiche su:

- il cliente e i suoi processi mentali;
- come comportarsi e che strategie/tecniche adottare con: il cliente aggressivo / Il cliente amichevole /Il cliente chiacchierone / Il cliente coppia / il cliente competente / Il cliente donna / Il cliente diffidente / Il cliente indeciso / l cliente pignolo / il cliente che compra per il prezzo / il cliente superbo / il cliente timido / il cliente taciturno;
- le negoziazioni Win-Win - Loose-Win - Win-Loose - Loose-Loose;
- tecniche per contattare un cliente:
> il telefono per fissare il primo incontro: da 100 telefonate, 10 appuntamenti e 1 chiusura a 100 telefonate 20 appuntamenti 5 chiusure;
- la telefonata e la presentazione: le varie fasi e le espressioni da evitare;
- errori da evitare nella vendita;
- simulazione di una telefonata in aula;
- la trattativa : la psicologia della vendita;
- le fasi salienti della trattativa / il grafico dell'attenzione / il processo mentale durante la trattativa / Tecniche di approccio / Dimostrazione / Conclusione di una trattativa
- Simulazione di una negoziazione/trattativa;
- "sales tools" schede clienti e gestione / pianificazione delle visite/ monitoraggio offerte e negoziazioni con il cliente;
- pianificazione delle visite/ monitoraggio offerte e negoziazioni con il cliente;
- gli obiettivi e tecniche per il raggiungimento / obiettivi della pianificazione;
- le sei fasi della pianificazione;
- la pianificazione di un itinerario di vendita;
- la formalizzazione di un itinerario di vendita;
- la pianificazione del tempo;
- la pianificazione delle visite.

Più altro materiale extra per i partecipanti.

Rivolto a

Titolari d'impresa, responsabili vendite, addetti e operatori della vendite.

Requisiti

Requisiti preferenziali: Dinamicità, e predisposizione al contatto col pubblico.

Info utili

Per una proficua partecipazione al corso è necessaria la minima esperienza in ambito vendite o aver frequentato il corso di STRATEGIE DI VENDITA (BASE).

Se sei interessato a frequentare il corso e non è stata programmata la data di inizio, procedi pure con la preiscrizione, la tua segnalazione ci permetterà di avvertirti non appena verrà predisposto l'avvio.

ATTENZIoNE l'edizione di Pordenone viene erogata ON LINE

STRATEGIE DI VENDITA (AVANZATO) Quota di iscrizione: € 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura

SEDE FREQUENZA ORARI INIZIO REFERENTE  
FORMAZIONE A DISTANZA
ONLINE - Lunedì 18.30-21.30 13/12/2021 CARLO MARSICH
carlo.marsich@ial.fvg.it

Quota di iscrizione

€ 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura


Corso REALIZZATO DA

IALWebIAL FVG Pantone