Formazione

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Corso REALIZZATO DA

IALWebIAL FVG Pantone


STRATEGIE DI VENDITA (BASE)

Impara ed applica i fondamentali delle tecniche di vendita


Durata: 18 ore
Livello corso: Entry
Certificazione rilasciata: Attestato di frequenza

  • Durata

    18 Ore

  • Livello corso

    Entry  

  • Certificazione rilasciata

    Attestato di frequenza 

    Quota di iscrizione

    € 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura

OBIETTIVI

Il percorso mira a fornire agli allievi basilari strumenti operativi per la selezione di base dei clienti potenziali, l'identificazione dei bisogni del cliente, la presentazione delle soluzioni e negoziazione, le tecniche per la gestione della negoziazione, la verifica dell'esito della trattativa e della soddisfazione del cliente e il consolidamento della relazione con il cliente.

Contenuti

Il percorso fornirà agli allievi conoscenze specifiche su:

- Come definire la zona e la quota di vendita
- Le caratteristiche dei venditori
- I 5 profili dei venditori;
- Come impostare le relazioni per la preparazione alla vendita;
- La definizione del processo di vendita;
- Come stabilire un rapporto con il cliente prospect;
- Strategia di raccolta informazioni;
- Come creare uno stato ideale per l'acquisto e la presentazione del prodotto;
- Come gestire le obiezioni per concludere la vendita e il post vendita:
- Le tecniche di vendita e tecniche di persuasione;
- Le strategie di negoziazione e di vendita;
- Come impostare una visita commerciale;
- Le 10 tecniche per essere un venditore di successo ed i 5 segreti per vendere;
- Le domande e le parole efficaci per vendere;
- Le parole tossiche e le espressioni da evitare nella vendita;
- I 7 punti chiave della vendita;
- Quando il cliente è pronto a comprare;
- Quando il cliente è pronto per chiudere una negoziazione;
- La definizione di un insuccesso ed apprezzamento;
- La pianificare le previsioni e definire aspettative percezioni e reazioni del cliente;
- Quali sono i vantaggi dell'insuccesso e cosa attingere da un'esperienza di un insuccesso.

Rivolto a

Titolari d'impresa, responsabili vendite, addetti e operatori della vendite.

Requisiti

Requisiti preferenziali: Dinamicità e predisposizione al contatto col pubblico.

Info utili

Se sei interessato a frequentare il corso e non è stata programmata la data di inizio, procedi con la preiscrizione, ti segnaleremo appena verrà predisposto l'avvio.

Attenzione: l'edizione di Pordenone verrà erogata online.

STRATEGIE DI VENDITA (BASE) Quota di iscrizione: € 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura

SEDE FREQUENZA ORARI INIZIO REFERENTE  
FORMAZIONE A DISTANZA
ONLINE - Lunedì 18.30-21.30 24/01/2022 CARLO MARSICH
carlo.marsich@ial.fvg.it

Quota di iscrizione

€ 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura


Corso REALIZZATO DA

IALWebIAL FVG Pantone