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Corso finanziato da
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IMPORTANZA DELLE STRATEGIE COMMERCIALI PER LA GESTIONE EFFICACE DEL PASSAGGIO

Seminario di promozione e divulgazione - Linea 2 Seminario gratuito Progetto Imprenderò Martedì 24 novembre presso Confapi FVG, Viale Ungheria 28 - Udine

Data inizio: 24/11/2015
Durata: 8 ore
Livello corso: Entry
Certificazione rilasciata: Attestato di frequenza

  • Data inizio

    24/11/2015

    Durata

    8 ore

    Livello corso

    Entry

  • Certificazione rilasciata

    Attestato di frequenza

    Quota di iscrizione

    Gratuito; Non richiesta marca da bollo

OBIETTIVI

Il seminario ha l'obiettivo di:
- presentare nuove strategie commerciali per una gestione efficace del passaggio generazionale d'impresa;
- illustrare strumenti commerciali e tecniche efficaci di gestione della negoziazione in un contesto commerciale di cambiamento generazionale;
- fornire informazioni sui servizi e le opportunità del progetto Imprenderò 4.0

Contenuti

Ore 09:00

Saluti di benvenuto e apertura dei lavori
Imprenderò 4.0: presentazione delle opportunità del progetto Clara Canci - IAL FVG

Ore 09:30

- Quali sono le problematiche gestionali del passaggio generazionale? Innovare l'azienda senza perdere gli antichi saperi
- Nuove strategie commerciali: “The New Actor” - nuovi scenari di mercato e nuovi ”attori” protagonisti
-Cliente o Decision Maker ? Il cambiamento generazionale in atto : i nuovi “Prosumers”

Ore 11:00 coffee break

Ore 11.15

- Il cliente e i desideri latenti
- Raccolta delle informazioni e gestione delle obiezioni
- Presentazione delle soluzioni e negoziazione: la nuova figura del venditore “Customer Skill Advisor”

Ore 13.00 Buffet

Ore 14:00

- Strategie per la gestione della negoziazione: la presentazione del prodotto, la gestione del prezzo, la persuasione, la conclusione della vendita;
- Verifica dell'esito della trattativa e della “Customer Satisfaction”;
- Consolidamento della “Customer Relationship”.
- Fidelizzare il cliente nell'attuale scenario di alta migrazione “Customer Migration”

Ore 18:00 Chiusura dei lavori

Rivolto a

Residenti o domiciliati in Friuli Venezia Giulia in età compresa tra i 18 e i 65 anni non compiuti

Info utili

Il seminario si tiene presso la sede Confapi FVG, Viale Ungheria 28 - Udine.

Relatore: Giorgio Roberto Gruarin Imprenditore e Libero professionista Marketing & Sales Advisor. Opera da 35 anni nei mercati internazionali, (Europa, Middle & Far East, Stati Uniti, America Latina), per lo sviluppo di mercati e prodotti innovativi; organizza corsi di alta formazione con particolare attenzione ai giovani e alle Start-Up innovative.

L'iniziativa è svolta in collaborazione con Associazione Piccole e Medie Industrie del Friuli Venezia Giulia - Confapi FVG

IMPORTANZA DELLE STRATEGIE COMMERCIALI PER LA GESTIONE EFFICACE DEL PASSAGGIO Quota di iscrizione: Gratuito; Non richiesta marca da bollo

Sede del corso

ASSOCIAZIONE PICCOLE E MEDIE INDUSTRIE DI UDINE

VIALE UNGHERIA 28, UDINE
0432626134

Contatti

Referente: CLARA ANNAMARIA  CANCI
clara.canci@ial.fvg.it


Quota di iscrizione

Gratuito; Non richiesta marca da bollo



PARTNER

IAL FVG PantoneIALWeb